真诚的作用

人是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入。

往往一句热情的问候，一个温馨的微笑，就足以唤醒一颗冷漠的心。

20 世纪 30 年代，在德国的一个小镇，有一个犹太传教士，每天早晨总是按时到一条幽静的小路上散步。不论见到谁，他总会热情地打一声招呼：早安！

小镇上一个叫米勒的年轻人，对传教士每天早晨的问候，反应一直很冷淡，甚至连头都不点一下。然而，面对米勒的冷漠，传教士未曾改变他的热情，每天早晨依然向这个年轻人道早安。

几年以后，德国纳粹党上台执政。传教士和镇上的犹太人，都被纳粹党集中起来，送往集中营。下了火车，列队前行的时候，有一个手拿指挥棒的军官，在队列前挥舞着指挥棒，叫道：“左、右。”指向左边的将被处死，指向右边的则有生还的希望。轮到点传教士的名字了。当他无望地抬起头来，一下子与军官四目相对了。传教士不由自主地脱口而出：“早安，米勒先生。”

米勒虽然板着一副冷酷的面孔，但仍禁不住说了一声：“早安。”声音低得只有他们两人才能听到。然后，米勒果断地将指挥棒往右边一指。

传教士获得了生的希望……

由此可见，有时一个人的真诚可以击败许多不幸。因为对于人的生命而言，要生存，只需简单的认识足矣。但对于事业，就需要宽广的胸怀，不屈服的意志，这就是真诚的魔力。

只要真诚，总能打动人

一个人只要真诚，总能打动人。以诚待人，能够在人与人之间架起一座信任的心灵之桥，通往对方的心灵，从而消除猜疑、戒备心理，彼此成为知心朋友。

一个富翁假装生病住进了医院。过了几天，他痛苦地向医生倾诉：“很多人都来医院看我。但我看得出，我的亲人们是为分配我的遗产而来的；与我有来往的那些朋友，不过是当作一种例行的应酬罢了；还有几个平素与我不和睦的人，我想他们是听到我病重的消息，来看热闹的……”

医生反问道：“为什么你总是苦于测试别人对自己是否真诚，而从来不测试自己是否对别人真诚呢？”

富翁哑然无语。

凡是动了测试念头的，大都是一些疑心很重又自以为是的人。他们怀疑友谊的真诚、亲人的牵念、爱人的忠贞，绞尽脑汁地设计出种种“圈套”让自己最亲近的人去钻。弄得自己痛苦，别人难受。

真诚乃是为人的根本。那些取得巨大成就的人都有许多共同的特点，其中之一就是为人真诚。道理其实很简单，因为如果你是一个真诚的人，人们就会了解你、相信你，不论在什么情况下，人们都知道你不会掩饰、不会推托，都知道你说的是实话，都乐于同你接近，因此你也就容易获得好人缘。

美国心理学家安德森曾经做过一个试验，他制作了一张表，列出 550 个描写人的品性的形容词，让大学生们指出他们所喜欢的品质。试验结果明显地表明，大学生们评价最高的性格品质不是别的，正是“真诚”。在 8 个评价最高的形容词中，竟有 6 个（真诚的、诚实的、忠实的、真实的、信得过的和可靠的）与真诚有关，而评价最低的品质是说谎、装假和不老实。

安德森的这个研究结果具有现实意义。在交往中，人们总是喜欢诚恳可靠的人，而痛恨和提防口是心非、虚伪阴险的人。真诚无私的品质能使一个外表毫无魅力的人增添许多内在的吸引力。人格魅力的基点就是真诚。待人心眼实一点，守信一点，能更多地获得他人的信赖、理解，能得到更多的支持、帮助和合作，从而获得更多的成功机遇，最后脱颖而出，点燃闪亮人生。

心理学研究指出，任何人的内心深处都有“闭关锁国”的一面，同时又有开放的一面，希望获得他人的理解和信任。不过，开放是定向的，即只向自己信得过的人开放。以诚待人，能够获得人们的信任，发现一个开放的心灵，经过努力得到一位用全部身心帮助自己的朋友，这就是用真诚换来真诚。如果人们在发展人际关系、与人打交道时，去除防备、猜疑的心理，代之以真诚，那么就能获得出乎意料的好结果。

以诚待人必须光明正大、坦**无私，一旦发现对方有什么缺点和错误，尤其是有关他的事业的缺点和错误，要及时地加以指出，并督促其改正。尽管人人都不喜欢被别人批评，但只要你是站在对方的立场上替对方着想，便能得到理解和接受，使彼此的心灵得以沟通，使友情得到发展。

当然，以诚待人，应当知人而交，当你抛出赤诚之心时，应看看站在面前的是何许人也，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，将会适得其反。

英国专门研究人际关系的卡斯利博士这样指出：大多数人选择朋友是以对方是否出于真诚而决定的。人与人之间融洽的感情是心的交流。肝胆相照，赤诚相见，才会心心相印。岁月的流逝，时代的变迁，并没有减弱“真诚”在友谊宫殿中的光泽。

我们应充满真诚，离开了真诚，则无友谊可言。一个真诚的心声，才能唤起一大群真诚的人的共鸣。要做到对人真诚并不难，重要的是对人感兴趣，并真挚地关心别人。

播种真诚的种子

要使他人喜欢自己，首先你要喜欢他人。这种喜欢必须是真诚的、发自内心的，决不能另有所图。

要做到这一点并非易事。一些人感到喜欢别人比较难，但是只要我们学着真诚地喜爱别人，对别人产生好感就会越来越容易。嘴上说“我喜欢别人”是没用的，它说起来容易做起来难。“喜欢别人”是一种生活方式，也是一种思想模式。

能够做到无条件地喜欢别人，便是一种积极的心态。我们在日常生活中必须以一种积极的心态而非消极的心态对待别人。

一个人如果只关心自己，他就是一个自私的人，是一个不被人喜欢的人。要成为受人尊敬的人，必须将注意力从自己身上转移到别人身上。哲学家威廉·詹姆士说：“人性中最强烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”

也同样适用，他人希望得到你的敬慕。如果你过度地考虑自己，就没有精力和时间去关心和照顾别人。别人得不到你的关心自然也不会去关心你。

要真正地去关心别人、爱护别人，激励他们展现自己最好的一面。正如不求报酬做善事但最终有所回报一样，别人也会加倍地关心你、爱护你、接近你。

一个人的思想是由行动和语言来表示的，行动有时比语言更直接。大多数人只关心他人的话语，却没注意到行动也是一种语言，有时使人与人之间的沟通受到阻碍。

有许多人不知道如何倾听别人的谈话。其实倾听的艺术是受人喜欢的秘诀之一，当别人有事来找我们时，我们常说得太多。我们总是提出太多的建议，其实大多数时候我们最需要的是我们的耐心、宽容和爱护。

受人欢迎的人都拥有一种特质，就是他们懂得如何使别人接受自己。谁做到这一点，谁就能获得别人的喜爱。

如果你经常关心别人，并认为他们很重要，这无疑会使你播下真诚的种子，别人也会因此而喜欢你。

学会真诚待人

真诚是生活中的通行证，真诚能打动人，真诚能赢得一切。

在美国南北战争期间，有位姑娘找到林肯，要求总统为她开一张去南方的通行证。

林肯说：“战争正在进行，你去南方干什么呢？”

姑娘说：“去探亲。”

“那你一定是个北方派，你去劝说一下你的亲友们，让他们放下武器。”林肯高兴地说。

那姑娘说：“不！我是个南方派，我要去鼓励他们，要他们坚持到底，绝不要失去希望。”

林肯很不高兴，“你以为我能给你通行证吗？”

姑娘沉着地说：“总统先生，我在学校读书时，老师就给我们讲诚实的林肯的故事，从此，我便下定决心要学习林肯，一辈子不说谎。我不能为了一张通行证而改变自己说话、做事都要诚实的习惯。”

林肯被姑娘诚挚的话语打动了，他在一张卡片上写道：“请让这位姑娘通行，因为她是一位信得过的姑娘。”

没有人不喜欢真诚，有了这张通行证，你就会在生活中畅通无阻，一帆风顺。

人与人之间相处的基本原则就是真诚，对待每一个人都一样。生活是一面镜子，你付出多少，就能获得多少。只要你真诚对待每一个人，相应地，每一个人才会真诚地对待你。

完善的人格魅力，其基本点就是真诚，而真诚待人、恪守诚信亦是赢得人心、产生吸引力的必要前提。待人心诚一点、守信一点，能更多地获得他人的信赖与理解，能得到更多的支持与合作，由此可以获得更多的成功机遇。

真心诚意不仅可以解除对方的武装，还可以激起对方的同情之心，因而松懈了他自己的立场“看他那么真心诚意，就接受他的要求吧！”一般人总是会这样想。

因为如果拒绝，自己多少也会自责，认为自己太无情了，因而难过半天。这是人性中“善”的作用，是很奇妙也很微妙的现象。

如果每个人多一点真诚，这个世界就会少一点误会；如果每个人多一点真诚，这个世界就会少一点摩擦；如果每个人多一点真诚，这个世界就会多一点和谐；如果每个人多一点真诚，这个世界就会多一点关怀与爱心。

我们应该时刻铭记：真诚是为人之本。