有群体的地方，就有领袖，不管组成群体的是人还是动物，也不管他们为什么聚在一起，只要他们组成了群体，就会弄出一个头领来，并且本能地让自己处在他的统治之下，这个头领就是领袖。

每个领袖都有自己独特的动员手段，当这些领袖打算用观念和信念，例如利用现代的各种社会学说来影响群体的头脑时，其中有三种手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。

声望并非全部建立在个人权势、军功政绩或宗教等以敬畏为征服手段的基础上，它亦可从平凡生活中建立，只要品质超群。我们在前文说过，群体喜欢有着夸张品质的英雄，如无私奉献的美德、坚韧不拔的执着等品质，其影响力也会毫不逊色。